Приходите, вас научат
21.02.2011
-
В нашей стране профессия риэлтора еще очень молода. В России пока
даже нет специализированных вузов, которые бы готовили
дипломированных специалистов по операциям с недвижимостью. Однако
риэлторами не рождаются, и научиться этому ремеслу можно.
- Например, при кадровых агентствах существуют специальные курсы, и если занятия ведет
классный специалист, умеющий увлечь слушателей, то любовь к профессии
он непременно привьет. Многие лекторы одновременно являются топ-менеджерами
солидных агентств недвижимости. Поэтому самый рациональный путь овладеть новой
профессией — пройти обучение в учебном центре крупного агентства недвижимости.
Именно здесь будущий специалист сможет приобрести теоретические знания и получит
хорошую профессиональную практику.- «С нуля» готовят риэлторов и в Корпорации недвижимости «Рескор». Особая, годами наработанная программа обучения позволяет дать новичку весь необходимый пакет базовых знаний и привить практические навыки. Как удержать клиента, как правильно оценить квартиру и убедить владельца в обоснованности или необоснованности его притязаний, как собрать, проверить документы и историю квартиры — всем этим поделятся на занятиях и тренингах самые искусные менеджеры компании. Они уже накопили уникальный и неоценимый опыт и с удовольствием передают его новичкам на мастер-классах, а в практике офисной работы становятся отличными наставниками.
В учебном центре Корпорации «Рескор» лекции удачно чередуются с семинарами, активными тренингами и увлекательными деловыми играми. Как изучение иностранных языков наиболее эффективно происходит методом погружения, так и здесь осуществляется погружение в риэлторскую среду, теоретическую и практическую.- Риэлторы бывают разные. Не в том смысле, что они отличаются характером,
внешностью, манерой общения с людьми, а в том, что их работа ведется по
нескольким направлениям. Одни занимаются арендой квартир, другие — продажей
новостроек, то есть осуществляют операции на первичном рынке. Кого-то больше влечет деятельность по загородной или коммерческой недвижимости. Но большая часть риэлторов занимаются покупкой-продажей жилых помещений на вторичном рынке. Это, пожалуй, самая интересная и разнообразная работа.- Зачастую судьба приводит в агентства недвижимости тех, кто на собственном опыте прошел все этапы пути по изменению жилищных условий. А потом помогал советами друзьям, родственникам и, наконец, пришел к решению заняться этой увлекательной деятельностью профессионально.
- Риэлтор должен быть умным, энергичным посредником, вникающим в интересы и жизненные перипетии клиентов, выстраивающим иногда хитроумные цепочки. Да, здесь нужны определенный азарт, убедительность, энергичный темп работы. Немного дашь слабину — и клиент уплывет.
Настала пора сказать и о том, кто может попробовать себя в качестве риэлтора.
Это очень демократичная профессия, доступная практически всем. Конечно,
большой успех приходит не сразу, но испытать себя в новом интересном деле
стоит. Особенно молодым, активным и по-хорошему амбициозным людям, у которых
есть нацеленность на успех, желание сделать карьеру, доказать, что ты многое
можешь. По наблюдениям опытных специалистов, удача сопутствует не только выпускникам технических вузов, но и специалистам с высшим экономическим, юридическим образованием, бывшим военным, умеющим анализировать и просчитывать ситуации. Весьма успешно работают и гуманитарии: врачи, учителя, жизненной установкой которых является желание помогать людям.- Существует мнение, что лучшие риэлторы — женщины от 25 до 45 лет, поскольку женщинам в большей степени присущи такие качества как умение сопереживать и сочувствовать, что в работе с людьми очень важно. Во многих агентствах женщин примерно 70 % (хотя, к утешению сильной половины можно сказать, что больше все-таки зарабатывают мужчины).
Риэлторство — это работа для активных энергичных людей, для
тех, кто умеет
рационально планировать рабочее время, удачно вписав в него семейные интересы.
Такая деятельность приносит ни с чем не сравнимое чувство удовлетворения от
осознания того, что ты помог людям, избавил их от многих забот. Замечена
закономерность: люди, особенно не избалованные материальными благами, например,
бюджетники, окунувшись в риэлторский бизнес, начинают по-другому воспринимать
жизнь. Они обнаруживают, что стоят на совершенно иной социальной ступеньке,
открывают новые возможности для себя и своих близких. Случаются и
захватывающие встречи, знакомства. Часто клиенты становятся друзьями,
приглашают на новоселье. Бывают и экстремальные ситуации, сложные цепочки
(например, расселение многосемейной коммуналки), но они только приправляют
труд риэлтора остротой и здоровым азартом. Для специалиста по операциям с недвижимостью актуальны также исполнительность и аккуратность, контактность и умение общаться с людьми. А вот успешным в прошлом бизнесменам и людям с высоким прежде социальным статусом ступать на новую стезю несколько проблематично: им труднее все начинать сначала.
Профессия специалиста по недвижимости редко допускает совмещение с другой
деятельностью. Конечно, рабочий день регламентирован не строго, но блестящих
результатов можно добиться только тогда, когда данная деятельность не хобби,
не подработка. Как любой нормальный бизнес, она должна стать частью жизни
человека. Социальный статус и доходы риэлтора превышают средний уровень. Но
как к заветному кладу не подберешься без преград, так и в преуспевающего
риэлтора не превратишься за один день.
В течение первых двух-трех месяцев велика вероятность того, что ничего не
заработаешь. Поэтому приходя в новую профессию, необходимо иметь какой-то материальный запас, поддержку родных, реально взвесить свои возможности. Вам нигде не заплатят деньги сразу, но научат их зарабатывать. Зато риэлторство — настоящая школа жизни, которая дает возможность реализовать себя и в других областях бизнеса или самому стать предпринимателем.- Теперь советы тем, кто приходит на собеседование с менеджером по персоналу. Помните, что важны не внешние данные и цена туалета, а аккуратный и достойный внешний вид, умение преподнести себя, ровный темп речи, раскованность (но не развязность), сдержанность (но не зажатость). Ведь, как говорят состоявшиеся предприниматели, у вас не будет другой попытки произвести первое впечатление.
Марина Башмакова,
менеджер по персоналу Корпорации недвижимости «Рескор»
Тел. (499)783-25-74
Все статьи
Таганская 
