Какое жилье нынче в моде?

В недвижимости сегодня все по правилам: товара много, у покупателей есть выбор, продавцы стараются подать свои квартиры в наилучшем виде. Однако продается жилье все же не так быстро, как хотелось бы. Аналитики объясняют эту ситуацию снижением инвестиционной привлекательности недвижимости из-за отсутствия быстрого роста цен и невысокой платежеспособностью тех, кто хотел бы купить квартиру для себя. А между тем, даже сегодня есть жилье, которое пользуется популярностью у покупателей. Какая же квартира в настоящее время может считаться ликвидной? От чего зависят ее шансы на продажу? Об этом сегодня рассказывают сотрудники Корпорации «Рескор» Владимир Плахотный (отделение «Черемушки»), Юлия Панкова (отделение «Хамовники») и Екатерина Петрова (отделение «Китай-город»).

Юлия Панкова: В моде - современное жилье - Популярность квартиры у покупателей зависит от разных причин, и спрос на жилье определяют многие факторы. Среди них есть более постоянные, имеющие значение в любые времена: этаж, расположение дома, вид из окна и т. д. Например, что сегодня, что десять лет назад близость к метро является одним из основных достоинств квартиры. Такое жилье не только легче продать, его и в аренду сдать всегда проще. Но, тем не менее, нынешнего требовательного и разборчивого покупателя только близостью к метро и окнами, выходящими в чистый уютный двор, не привлечешь и не заманишь. На мой взгляд, сейчас ликвидность квартиры, в первую очередь, зависит от ее качественных характеристик, то есть сегодня в моде современное жилье. И не только потому, что оно самое удобное и функциональное. Просто спрос на подобные квартиры во многом связан с приходом на рынок недвижимости ипотеки. Ведь банк более заинтересован в кредитовании только более или менее нового и качественного жилья, поскольку именно это жилье будет предметом залога. А на покупку квартиры в предназначенной под снос пятиэтажке ипотечный кредит не выдаст ни одно банковское учреждение. И это одна из причин, почему, например, «хрущевки» уже несколько лет являются аутсайдерами современного рынка жилья.

Владимир Плахотный: Спрос зависит от возможностей - Среди покупателей квартир есть люди с разными возможностями. Поэтому в зависимости от платежеспособности клиента я бы выделил две основные категории сделок: покупка жилья со строго ограниченным бюджетом и вторая категория – покупка жилья при наличии достаточного количества средств, когда для клиента не составляет проблемы добавить денег на понравившуюся, но более дорогую квартиру. Средний покупатель, так называемый бюджетник, выбирает квартиру в рамках ограниченной суммы. Такие люди, как правило, стеснены в средствах, и даже покупая квартиру под ипотечный кредит, они не всегда могут позволить себе выбрать дорогую квартиру и руководствуются принципом: дешево, но сердито (если слово «дешево» вообще уместно в отношении сегодняшних цен). Среди множества предложений сейчас самый стандартный и ходовой вариант – квартиры в относительно новых панельных домах, построенных не раньше 90-х годов, высотой не ниже девяти этажей. Это, как правило, переработанные и улучшенные серии панельных домов: П-44Т, И-155 и др. Они имеют вполне приемлемые для современного покупателя параметры. Например, модернизированная серия П-44Т включает в себя однокомнатные квартиры (38-42 кв. м, кухни от 8 до 11 кв. м), «двушки» (56 – 63 кв. м), трехкомнатные – от 72 до 75 кв. м. Кухни в многокомнатных квартирах доходят до 13 кв. м – а это важное преимущество в глазах покупателя. По-прежнему пользуются спросом у средних покупателей квартиры в кирпичных домах сталинских времен. А вот состоятельные люди, которые не слишком ограничены в средствах, по моим наблюдениям, предпочитают квартиры в новостройках (как правило, это кирпичные или монолитно-кирпичные дома) или покупают новое вторичное жилье без отделки. Конечно, делают они такой выбор не в погоне за дешевизной. Как правило, такие покупатели стремятся к индивидуальности, хотят сделать все по-своему, и любой готовый ремонт в квартире их вряд ли устроит. Кстати, на вторичном рынке квартиры без отделки – большая редкость. Обычно первые хозяева квартиры за то время, пока идет оформление документов, успевают сделать ремонт. Поэтому такие квартиры без отделки всегда в дефиците и имеют немало шансов быть проданными.

Екатерина Петрова: В цене - чистый воздух и удобства для жизни - Как бы ни была хороша квартира сама по себе, ликвидной она может считаться только в том случае, если находится в удобном месте. По моим наблюдениям, разница в ценах на аналогичные квартиры в одинаковых домах, расположенных в разных районах Москвы (не говоря уже о Подмосковье), доходит до 50 тысяч долларов. Конечно, на покупателей психологически влияет престижность того или иного места. Но не это главное. Сегодня люди готовы платить дороже, если там, где они собираются жить, в наличии инфраструктура, нормальная экологическая ситуация и хотя бы минимум эстетики. Наверное, трудно найти место, соответствующее всем этим пожеланиям, поскольку развитая инфраструктура и хорошая экология плохо совместимы, однако покупатели всегда обращают внимание на то, чтобы район был зеленым, уютным. Среди популярных в настоящее время районов мои коллеги отмечают Северо-Запад и Юго-Запад. Западные районы всегда отличались от промышленных восточных более благоприятной экологической ситуацией. Ну, а те покупатели, которые ограничены в средствах, ищут себе варианты в ближайшем Подмосковье, главное, чтобы квартиры в полной мере соответствовали покупательским требованиям: качественные современные дома, чистый воздух и все удобства для жизни.
Вместо резюме И все-таки как бы мы ни пытались «разложить все по полочкам» и подходить к покупке жилья исключительно рационально, иногда чувства все же берут верх над разумом, и окончательный выбор определяют наши «нравится» и «не нравится». Хотя продавец, естественно, старается сделать так, чтобы его квартира нравилась всем. «Иногда покупатель принимает решение спонтанно, – говорит Вадим Эдуардович Мартыненко, директор Департамента вторичного рынка жилья Корпорации «Рескор». – Бывает, просмотрено множество квартир, но понравилась именно эта - что называется, «на душу легло». По моему мнению, это происходит оттого, что на выбор покупателя часто влияет умение представить жилье в наилучшем свете. Чистая, тщательно убранная квартира, в которой минимизированы следы предыдущих жильцов, всегда нравится больше остальных. Многое зависит от заинтересованности продавца и риэлтора, от личного общения покупателя с ними. Бывает, похожие квартиры продаются с разницей до 20% – и цена на них во многом определялась эмоциональным фактором».
Телефоны отделов продаж: 938-23-30; 363-99-22; 916-45-11