5:0 в пользу профессионализма

Многие наши соотечественники считают, что при покупке квартиры или дома риэлтор нужен из соображения безопасности, а вот при продаже недвижимости его присутствие вовсе необязательно. Однако практика показывает, что самостоятельные попытки реализовать свою собственность не дают ожидаемого экономического эффекта, а в отдельных случаях могут привести к довольно грустным результатам.

Утверждение, что обращение в риэлторскую компанию экономит ваше время и деньги, спасая от хождения по разным инстанциям – достаточно веский, но уж слишком расхожий аргумент в пользу профессиональной риэлторской услуги. Проще будет сказать, что обращение к профессиональной помощи риэлторской компании приносит клиенту двойную выгоду.

Во-первых, это уже упомянутое выше удобство. То есть, обращение в риэлторскую компанию освобождает продавца недвижимости от сбора необходимых документов, от показов квартиры и эмоциональных затрат на переговоры с потенциальным покупателем. Иными словам, человек заключает договор с агентством, а спустя некоторое время приходит уже на подписание договора купли-продажи.

Во-вторых, (и это важнее первого аргумента) – обратившись в серьезную риэлторскую компанию, продавец имеет все шансы получить за свою квартиру максимально выгодную цену. Ну, или как минимум, никак не меньше той, за которую он смог бы продать свое жилье самостоятельно. При этом (читаем пункт первый!) ему не надо ни о чем беспокоиться: все заботы, а именно поиск покупателя, организация и проведение сделки, а также экспертиза юридической чистоты объекта – берет на себя риэлторская компания.

Разумеется, пытливый читатель задумается, почему это возможно? Объяснение простое – если вы обращаетесь к риэлтору (но не к частнику!), то получаете комплексное решение вашего вопроса. Потому что за спиной одного сотрудника риэлторской компании стоит профессионализм всей команды агентства. Риэлтор лишь часть этого хорошо отлаженного механизма, вся работа которого и называется профессиональная риэлторская услуга.

Для наглядности рассмотрим ее основные достоинства

Оценка стоимости квартиры

Первое, в чем вы можете получить помощь - это объективная оценка вашей недвижимости. Именно правильная оценка объекта помогает принести максимальную прибыль и сэкономить время.

- Опытный риэлтор в курсе реальных продажных цен. Именно реальных, поскольку, указанная цена не всегда соответствует цене продажи, - поясняет Елена Овечкина, руководитель отделения «Черемушки». - От правильной оценки во многом зависит, насколько конкурентоспособной и привлекательной будет цена вашей квартиры для потенциального покупателя. Если цена завышена, покупатели даже не будут рассматривать предложение, а если, наоборот, занижена, то вы просто теряете деньги.

- Цена квартиры зависит от множества факторов, и это не только близость к центру города и к метро, важны также площадь, этаж, престижность района и состояние жилья, - добавляет Валентина Мартыненко, управляющая отделением «Жулебино». - Чтобы определить реальную стоимость вашей квартиры, наши специалисты анализируют аналогичные объекты недвижимости, обзванивают и осматривают, к примеру, квартиры в конкретном районе, выявляя, чем они лучше, какие имеют недостатки, то есть профессионально мониторят рынок недвижимости. Это очень специфичная и трудоемкая работа, однако, она позволяет не только реально оценить ваше жилье, но и выявить для покупателя его достоинства по сравнению с аналогичными вариантами. Кстати, для определения реальной, конкурентной цены риэлторы используют порядка 25 (!) параметров. Именно поэтому экспертная оценка является самой объективной – никакие технические решения для «моментальной оценки» (которые предлагают сегодня различные сайты и программы), заменить экспертную оценку в полном объеме не могут.

Реклама объекта недвижимости

Второй фактор успеха сделки – правильное продвижение объекта недвижимости: чтобы информация о вашем предложении попала к потенциальному покупателю, реклама должна охватывать как можно более широкую аудиторию.

- Риэлторская компания (в отличие от самого продавца) обладает гораздо более эффективным набором инструментов для мощного продвижения объекта и способна максимально быстро распространить исчерпывающую, достоверную, правильно структурированную информацию о вашей квартире, - рассказывает Юлия Романенко, руководитель отедления «Хамовники». – Во-первых, сразу после того, как клиент заключает договор с нашим агентством, информацию о его квартире получают ВСЕ сотрудники компании, у которых, соответственно, уже заключены свои договоры с клиентами (а в их числе есть и потенциальные покупатели). Во-вторых, информация о вашей квартире сразу же размещается во всех специализированных базах, куда имеют доступ все профессиональные риэлторские компании, то есть вашу квартиру видят ВСЕ специалисты других агентств, которые также будут предлагать ваш вариант своим клиентам. Таким образом, про ваше предложение узнают сотни заинтересованных в покупке квартиры клиентов. Эти технологии давно отработаны, налажены каналы, по которым риэлторы оперативно обмениваются эксклюзивной информацией. При необходимости, компания размещает рекламу Вашей квартиры в специализированных газетах и журналах, интернет-изданиях и на порталах недвижимости.

- Многие считают, что рекламу дать может любой грамотный человек, особенно если он знаком с интернетом, где существует множество досок бесплатных объявлений, - добавляет Марина Мусаева, управляющая отделением «Китай-город». - Однако чтобы среди огромного числа предложений потенциальный клиент увидел и запомнил именно ваше объявление, таких объявлений должно быть порядка тысячи. И не просто единожды опубликованного, а постоянно обновляемого. Таким образом, принципиальное отличие рекламы, которую дает риэлторская компания — это системность и размещение в профессиональных базах и постоянный анализ ситуации, что позволяет при необходимости менять рекламную политику по каждой конкретной квартире.

Чистота сделки

Крайне важный залог успеха – безукоризненная чистота сделки. Для того, чтобы ее обеспечить, необходимо выявить все факторы, по которым сделка может быть признана недействительной – и с этой задачей никто, кроме команды серьезного риэлторского агентства, не справится. В компании «Рескор» эту работу осуществляет юридическое управление.

- Под словами «чистота сделки» подразумевается, что нет никаких юридических препятствий для ее проведения, что в отношении лиц, продающих недвижимость, нет никаких нарушений законодательства, и в будущем гарантировано отсутствие каких-либо оснований оспорить законность сделки по недвижимости и признать ее недействительной, - поясняет Елена Терещенко, руководитель юридического управления. – Для этого наши специалисты тщательно анализируют все имеющиеся в прошлом сделки по данной конкретной недвижимости, проверяют все обстоятельства приобретения, условия, при которых она приватизировалась и снималась с регистрационного учета, проводят экспертную оценку подлинности правоустанавливающих документов…Эффективно выполнить эту работу способен лишь специалист. В «Рескоре» независимые юристы работают в тесном сотрудничестве с риэлторами, анализируют полученную от них информацию и помогают клиентам в принятии ключевых решений по сделке. И если у юриста возникают какие-то сомнения, он никогда не даст добро на ее проведение.

Но даже в том случае, когда не выявляется никаких оснований для сомнения в безопасности, необходимо готовить большой объем как официальных документов, имеющих законную силу, так и соглашений о последовательности действий сторон. Одним из таких документов является предварительный договор купли-продажи, который фиксирует все достигнутые договорённости между продавцом недвижимости и её покупателем. В договоре прописывается все – сам объект купли-продажи, его цена, порядок и сроки оплаты, условия передачи квартиры и так далее. Грамотно составленный договор – это практически гарантия безупречно проведенной сделки.

Безопасность расчетов

Столичные квартиры стоят немалые деньги, поэтому двойная гарантия на этом этапе (риэлторской компании и банка, через который совершается сделка) не помешает. К тому же, вся процедура расчетов - от внесения залога до получения документов на квартиру и ключей - таит в себе массу опасностей и для продавца, и для покупателя. Избежать их помогут специалисты, обеспечивающие сопровождение сделки.

Комфорт и спокойствие

Спокойствие в период покупки или продажи жилья дорогого стоит. Поэтому клиенты ищут компании, которые не просто предлагают стандартный перечень услуг («продам, обменяю, расселю»), но и берут на себя дополнительные хлопоты: помогают собрать нужные справки, сняться с регистрационного учета, прописаться по новому месту жительства и т.д. В частности, в компании «Рескор» сделка не заканчивается подписанием сторонами договора купли-продажи, и считается завершенной только тогда, когда этот договор прошел государственную регистрацию, а клиент получил на руки ключи и подписал акт приема-передачи купленной квартиры.

Кстати, какой бы совершенной процедуры ни придерживались стороны, это всегда серьёзный стресс, под действием которого людьми неопытными часто принимаются неверные решения. Поэтому, даже сам факт того, что на протяжении всех переговоров и совершении действий клиент имеет возможность обратиться к своему доверенному лицу (не только как к профессионалу, но и как к опытному человеку, участвовавшему в подобных сделках десятки раз) позволяет сохранять уверенность и хладнокровие.

Итак, мы разобрались, из каких факторов складывается успешное проведение сделки с недвижимостью. Напоследок еще раз уточним: полноценная профессиональная риэлторская услуга – это услуга комплексная. Именно поэтому, обращаясь в надежную риэлторскую компанию, вы получаете себе в помощь целую команду профессионалов. Только помните – к выбору агентства надо подходить взвешенно, а выбрав, обязательно составить с агентством договор, в котором должна быть прописана ответственность сторон.